Il n’est pas surprenant que la publicité devienne l’une des principales sources de revenus d’Amazon : alors qu’elle était pratiquement insignifiante il y a quelques années, elle pourrait atteindre 10 milliards de dollars cette année, et devrait quadrupler d’ici 2023. Le géant du commerce électronique est également le premier annonceur aux États-Unis, avec des dépenses annuelles d’environ 6,9 milliards de dollars.

Toutefois, comme le souligne un article paru dans Debugger, « le secteur publicitaire en pleine croissance d’Amazon pourrait changer à jamais la technologie », il existe une grande différence entre Amazon et d’autres géants technologiques tels que Google ou Facebook : les recettes publicitaires d’Amazon, bien qu’en augmentation, représentent un pourcentage infime de son chiffre d’affaires total, comparé aux 84 % et 98,5 % respectivement de Google ou de Facebook.

La question de l’avenir du géant de l’e-commerce

Si Amazon, qui ne dépend pas de la publicité, connaît déjà une croissance similaire en une année où le numérique dépasse déjà la publicité traditionnelle, qu’est-ce que cela dit sur son avenir ? Premièrement, qu’elle peut être beaucoup plus agressive sur ses tarifs, car en plus de ne pas dépendre d’elle pour équilibrer ses comptes, l’entreprise facture généralement une commission sur les ventes réalisées sur sa plateforme.

Amazon pourrait-il éventuellement éclipser Google ou Facebook, qui dominent depuis longtemps la scène publicitaire en ligne ? Il est évident qu’en termes de notoriété ou de rappel de marque, de commercialisation de certains types de produits ou de services, la publicité où l’utilisateur est censé acheter le produit est une toute autre affaire. Mais en réalité, contrairement aux entreprises qui vivent presque exclusivement de la publicité, Amazon facture deux fois : une fois au début du processus, sous forme de commission pour la campagne publicitaire : un petit montant, car ce qui intéresse vraiment Amazon, ainsi que l’annonceur, c’est que cette publicité soit convertie en ventes, et une autre à la fin, entre 6 et 20 % pour la vente du produit en tant que tel.

Une place de marché dotée d’un pouvoir considérable

Les implications du modèle d’Amazon sont potentiellement énormes. La société représente environ 40% de l’ensemble du commerce électronique aux États-Unis, bien que dans certaines catégories spécifiques comme les piles, les ustensiles de cuisine, le bricolage, le golf et les cosmétiques, elle dépasse 90%. Comme sa publicité est conceptuellement liée au lieu où la vente a lieu et que l’entreprise souhaite que cette vente ait lieu, on peut s’attendre à ce que de plus en plus d’annonceurs, qui voient son potentiel, s’y intéressent, tandis que l’efficacité de la publicité hyper-segmentée sur Google ou Facebook est maintenant mise en doute, considérée par beaucoup comme la prochaine grande bulle, et menacée par les restrictions progressives sur la saisie des informations personnelles que posent les appareils et les navigateurs de sociétés comme Apple.

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